Az árazási modelled mindig hasonlítson az ügyfeled költési modelljére.

Gyakori problémának látom, hogy a legtöbb cég az alapján igyekszik a szolgáltatása árát meghatározni, hogy neki hogyan merülnek fel a költségei vagy milyen lépésekben végzi el a szolgáltatást. Ahelyett, hogy megpróbálná az ügyfél költési logikájához illeszteni azt.

Ha egy autómosóban az alapján kellene fizetni, hogy éppen ki csinálja majd, hány liter vizet használ és mennyi ideig dolgozik rajta, akkor nem ott mosatnék. Ha egy étteremben a kinti hőmérséklet alapján fűtési pótdíjat számolnának fel, nem oda járnék. Ha a dinnyét nem kilóra adnák, hanem öntözött vízmennyiség alapján, akkor inkább vennék mást. Azaz a szolgáltató vagy előállító belső komplexitását nem akarom vevőként látni, tudni, érteni.

Ha nem tudod, hogyan árazz, kérdezd meg az ügyfeleidet, hogy mivel függ össze a te szolgáltatásod az ő működésükben. #startupcoelho

Hozzászólás

Powered by WordPress.com. Sablon: Baskerville 2, Anders Noren fejlesztésében.

Fel ↑