Ha még egyetlen ügyfelet sem vesztettél a terméked ára miatt, akkor túl olcsón adod.

Ez a mondás is évekig elkísért, mire el tudtam fogadni. Valahogy az volt az érzésem, hogy ha egyetlen lehetőséget is kihagyunk, akkor az kudarc. Azaz bármire kellett, bármennyire akarta és mindegy, hogy mennyi pénze volt rá az ügyfélnek, igyekeztünk üzletet kötni vele. Ez ugyan rövidtávon sikeres stratégia tud lenni. De voltak nagyon olcsón megszerzett ügyfelek, akik örökre olcsón ragadtak. Voltak ügyfélként kezelt nemügyfelek, akik nem is akarták annyira a terméket. És előbb-utóbb megtudták egymástól, hogy ki mennyit fizetett ugyanazért.

Fontos, hogy az ügyfeled is legalább annyira akarja az üzletet veled, mint te vele. #startupcoelho

Hozzászólás

Powered by WordPress.com. Sablon: Baskerville 2, Anders Noren fejlesztésében.

Fel ↑