Hazai startupokkal dolgozva az egyik legnagyobb kihívást a sales jelenti. Kockaország lévén az erőfeszítések nagyja a termékbe megy. Pedig egy startup elsősorban cég, aminek az egyik legfontosabb mérőszáma a bevétele. Sokszor hosszú út vezet el az első saleses felvételéig – de az eredmények mindig ugyanazok. Ahol értékesítő van, ott értékesítés történik.
Talán legalább ennyire egyszerűnek tűnik, de sokszor kihívás egyről a kettőre jutni saleses tekintetében is. Márpedig a B2B értékesítés esik jellemzője, hogy egységnyi értékesítő egységnyi új ügyfelet tud behozni évente. Azaz B2B értékesítést elsősorban a Sales csapat bővítésével tudunk növelni. Persze folyamatosan kell dolgozni az egy ügyfélre eső bevétel növelésén, a lemorzsolódás csökkentésén, a marketing javításán és a termék fejlesztésén is. #startupcoelho
Hozzászólás